目录

一个市场 分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（1）中国品牌市场的发展历史牙膏………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii）开发现有市场竞争 图案………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（iii）消费者 分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（iv）市场发展分析趋势………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（v）未来的产品开发趋势…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

第二个产品 分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（i）“节省尸体”的牙膏 分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii）竞争者牙膏 分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

三个销售和广告 分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（i）宝洁的当前销售和广告状态 公司………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii）宝洁目前的市场销售 地位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

分析四个主要品牌定位策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（我）高露洁…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii） 中国…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（iii）leng Solan……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

五个公司营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（i）营销目标………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii）市场 战略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

六个广告 表现…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（我）非医学………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii） 媒体…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

七个公关营销策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（我） 目的……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

（ii）事件计划……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

八个效果预测， 评估………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

附件：电视广告脚本

消费者市场问卷

广告计划者

“节省尸体”的牙膏广告计划

前言

宝洁公司成立于1837年，是世界上最大的日常消费品公司之一。在XX-XX财政年度，该公司的年销售额为434亿美元。在Fortune Magazine新选出的500家主要工业/服务公司中，它在受人尊敬的公司中排名第86，排名第七。 Procter＆Gamble在全球拥有近100,000名员工，并在全球80多个国家 /地区设有工厂和分支机构。它的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售良好，包括洗发水，护发，护肤产品，化妆品，婴儿护理产品，妇女卫生产品，药品，食品，食品，饮料，面料，家庭护理和个人清洁产品。

“节省尸体”牙膏是由Procter＆Gamble推出的新产品。为了与Procter＆Gamble的牙膏市场促销计划合作，该广告计划将为“节省尸体”牙膏创造独特的市场形象，并以新的方式将其推向市场。

该计划书的文本结构如下：

市场分析 - 牙膏中国品牌的发展历史

产品分析 - 您自己/保护产品功能的产品功能

销售和广告分析

公司营销策略公司目标和营销策略

公司广告计划 - 广告目标/广告对象和市场/广告计划主题/广告创意设计

广告媒体策略 - 公共关系策略 - 广告性绩效预测，评估 - 实施策略

1：市场分析

（i）牙膏中国市场品牌的发展历史

1998年，国家牙膏的产量达到了280.0亿块，比1949年增长了133.6倍。XX的年产量达到36亿块，人均使用量增加到2.8件。相关专家预测，中国在XX中的牙膏产量将在2011年达到45亿块和54亿件。

在过去的二十年中，中国牙膏市场大约经历了四个阶段：

第一阶段（1949-1992）：国内品牌有三足

从1949年到1992年，三个主要的国内品牌，中国，利安根岑（Liangmianzhen）和海米（Heimei）一直共享中国巨大的牙膏市场。但是，这三个主要品牌几乎没有正面竞争，每个品牌分别居住在一个角落，分别占据了东部，南部和西方市场，并且处于和平状态。

第二阶段（1992〜1996）：外国品牌尝试

1992年，世界上最大的牙膏品牌高露洁进入了中国市场，1995年，宝洁的波峰进入了中国。在此阶段，由于外国品牌的价格过高（大约是国内品牌的3倍），他们只进入了大型和中型沿海城市的高端市场。

第三阶段（1996年〜xx年）：外国品牌改组中国市场

外国品牌已经完全改变了中国牙膏的市场结构：一方面，他们通过获取国内品牌获得了市场份额和渠道。例如，联合利华（Unilever）从上海牙膏工厂获得了“中国”和“ Meijiajing”的品牌管理权；另一方面，他们通过出色的营销方法和价格调整使公众接受了自己。 1996年，中国和外国资助的品牌是国内十大牙膏品牌，仅占两个席位，到1998年，它已经增加到了四个席位，在XX中，它增加到了六个座位。但是，诸如“六种必须在蓝天中固化”，“芬芳的草”和“双面针头”之类的家用产品通常在下降。

第四阶段（xx年〜）中国牙膏品牌寻求突破

经过一轮市场洗礼后，“ Leng Souling”，“ Tian Qi”和“ Blue Sky Six Six必须训练”之类的国内品牌在营销方法和品牌管理概念中变得越来越成熟。他们避免了与外国品牌的正面对抗，并在“中年和老年人的牙科护理”和“中药的传统草药护理”等领域做出了巨大努力，并取得了良好的效果。

（ii）开发现有市场竞争模式

1。一级球队具有明显的优势：高露洁（Colgate）排名第一，Crest紧随其​​后，这两个品牌占据了大部分市场份额。在人们的脑海中，高露洁和克里斯几乎成为牙膏的代名词。在短短几年内，这两个品牌远离了旧的国内品牌，并已成为中国牙膏市场中的主要品牌。在联合利华的重新定位和包装之后，旧品牌“中国”重新品牌了。

2.二线品牌具有很高的竞争力：尽管诸如Leng Soling，Liangmianzhen，Lantian和Heimei之类的老品牌不再荣耀，但他们仍然占据了其原始品牌优势的地方。 LG，Black People和Amway等许多外国品牌也开始针对中国市场以促进促进，这导致了二线品牌之间的激烈竞争。从增长指标的角度来看，可以说新兴的外国品牌充满潜力，并具有良好的发展前景。

（iii）消费者分析

尽管牙膏是一种家庭消费品，随着外国品牌的进入，消费者群体结构的差异开始出现在国内和外国品牌之间：

国内品牌牙膏的主要消费群集中在低收入和中年和老年人中。而年轻人或中等和高收入者则喜欢使用外国品牌牙膏。上述差异可能有两个原因：

1。（1）不同的年龄组具有不同的消费习惯。对于中年和老年人，很难改变使用习惯，尤其是对于已使用了十多年甚至几十年的产品而言。老品牌长期以来一直是扎根的，可能很难让他们接受新事物。

（2）中国和外国品牌之间的价格存在差距。尽管高露洁等品牌近年来已将其产品线扩展到各种消费者水平，但价格仍然比国内品牌的价格更高。对于普通消费者而言，使用家用牙膏可以满足基本的清洁需求，可以将其视为“低价和良好的质量”。

2。分析消费区域特征

（1）一线品牌涵盖了该国所有地区。高露洁和波峰在全国占据了主要的市场地位。

（2）第二层品牌具有明显的区域特征。从上桌来看，伦索兰（Leng Solan）和Liangmianzhen在成都具有明显的优势。黑人和黑人女孩在广州表现出色。上海的抗酸是上海唯一的抗酸，其渗透率甚至高于吉吉斯（Gijies）。

（iv）分析市场发展趋势

目前，彩色电视，空调等的价格战正在如火如荼地进行。实际上，在某些大型产品中，国内牙膏的竞争不少于竞争。 Liangmianzhen牙膏突然降低了价格的消息引起了牙膏同龄人的风暴。但是，面对利安吉曼津的降价，行业内部人士说，牙膏市场已经激烈地战斗，但总体价格很难波动。

中国的牙膏市场长期以来一直由国有品牌垄断。包括中国，海米，利安吉米安元在内的三个主要品牌始终分享了中国巨大的牙膏市场。

面对牙膏的高产行业，外国品牌当然不愿意放弃这个大蛋糕，总人口为12亿。在过去的一两年中，出现了几个外国品牌，例如高露洁，吉吉和吉诺。他们将大量的广告费用作为辅助垫子来与国内品牌竞争。

中国消费者的健康概念正在不断变化，从口腔开始开始，他们和家人的照顾不断地充斥着广告信息。从以前的清洁牙齿的单一工具到钙，防酸和抗引起的等等，各种名称的新牙膏产品在下雨后像蘑菇一样出现，令人眼花azz乱。中国市场与三个王国的最初情况有所不同，并且已经改组了各种品牌。

牙膏市场中的价格战是否仍未知，广告战是无可争议的事实。根据CCTV调查和咨询中心对全国340多个电视频道的监视，一月至5月XX的牙膏电视广告总量为3.8932亿元，去年同期增长了37％。

在过去的几年中，整个中国牙膏市场基本上都被几个国内品牌划分。但是，根据统计数据，从1999年1月到5月的牙膏电视总量为2.326亿元。中国，Liangmianzhen，Leng Solan，Heimei和Liubizhi等几个品牌的广告量仅占广告总数的32％，以及Crest和Colgate等外国品牌的广告量占42％。由于国内品牌承受合资企业品牌的外部压力，因此为了巩固其现有的市场份额，这场战斗即将爆发。从一月到5月XX，国有品牌的电视广告费用增加了。由于中国与联合利华之间的合并，与去年同期相比，广告成本飙升了近6倍。在此期间，中国中草药牙膏在所有产品中排名第一，广告费为5773万元。

从媒体的选择来看，国内牙膏相对集中在闭路电视上，全国各地的交付范围相对宽松，并且采用了广告交付方法。但是，从1月至1999年5月，中国，Liangmianzhen和Heimei等几个国有品牌基本上对北京和上海的广告投资基本上没有投资，这是其他外国品牌所没有的。照顾自己的领土太多了吗？面对对合资品牌的疯狂入​​侵，上述广告的数量从1月到5月xx增加。特别提到的是，中国从1月到5月在上海投资了超过500万人元，在北京已经超过220万元人民币。

Liangmianzhen来自Liuzhou，Guangxi和Guangzhou的牙龈牙膏是长期以来一直在中国推出了中国医学牙齿保护概念的产品，但前者已经迅速发展。 Liangmianzhen中药牙膏仍然是最近宣传的第一个产品。从1999年1月到1999年5月，该产品已投资了近450万元。然而，面对中国中国草药牙膏的强烈推出，梁安津不敢忽视，并迅速推出了利安吉米安岑（Liangmianzhen）强大的中国草药牙膏参加比赛。一月至5月XX的广告投资是1,852万元人民币，但面对中国中国草药牙膏的巨大广告影响，他似乎再次无能为力。但是，其他外国品牌尚未进入中草药领域。它主要用于防止飞蛾，全部效果和超白度作为广告销售点。

作为第二大广告媒体，报纸似乎被忽略了。根据CCTV调查和咨询中心对全国380多家报纸和杂志的监视，只有高露洁从1999年1月至1999年5月进行了单人表演。广告费的投资为262万元，而其他牙膏膏式品牌基本上没有宣传。这种情况一直持续到1月至5月xx，并发生了新的变化。 Liangmianzhen和中国等牙膏品牌象征性地投资了数十万人民币。它也占据了一个领土。面对其他品牌，高露洁不仅没有参加广告战，而且与去年同期相比节省了50％的广告费用。这是周到的。另一个合资品牌Gijie仍然不为所动。根据统计数据，2019年1月至5月牙膏的报纸广告的总成本为338万元人民币，占电视的0.9％，这似乎微不足道。

面对这场风暴，许多牙膏中的品牌表示，他们不会跟进并依靠单一的减少来换取销售的增加是一种极其危险的营销方法。相关人员指出，随着消费水平多样化和国际化消费概念，越来越多的人将接受高质量和高质量的概念。尽管国内品牌正在稳定具有高质量和低价的绝大多数负担得起的消费者群体，但他们不应被动地放弃高消费集团市场。

（v）未来产品开发趋势

几年前，外国品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局。如今，这些奠定了坚实市场基础的国际品牌仍然保持着活力，另一组外国品牌也来到了中国，准备展开一轮新的竞争。相比之下，国内品牌似乎未来不足。在未来的牙膏市场中，应该上演的是外国品牌之间的竞争，市场份额将被重新划分。

两个：产品分析

（i）分析“节省尸体”牙膏

为了偿还消费者，我们公司专门生产了牙膏。外观设计是独一无二的。牙膏口是其他产品的两倍。牙膏是液体的，愿意粘在牙刷上。这种设计供消费者使用并促进消费者开发节俭的风格。我们的牙膏具有果味和薄荷类型，每天可以为您服务24小时。它会让您白天呼吸新鲜，并散发出自信的魅力。到了晚上，它将消除牙齿中的细菌并保持牙齿的健康。有各种克的牙膏供您服务。

（ii）竞争者牙膏分析

1

预防薄荷香水：120克牙本质过敏，牙周炎，牙痛

水果香水预防：抗炎，缓解疼痛，牙龈出血180克

凉爽的薄荷类型预防：取出牙垢，使牙齿变白，全新的易于缝制软管120克

天然水果香水预防：牙周炎，口腔气味，100克拖动敏感性预防

刷新薄荷的预防：缓解牙本质过敏，口香糖出血，牙痛，口服气味，停止出血120克

水果香水预防：新鲜呼吸，牙痛180克

2。中国牙膏

长期预防和控制：170克抗站，坚固的牙齿，新鲜呼吸

中药预防：炎症，牙齿停滞，口腔溃疡和瘙痒120克新鲜呼吸

长期预防和控制：坚固，120克新鲜呼吸

黄金适合的全面预防：氟，钙，强壮的牙齿CAGP，强壮，强壮的牙齿100克呼吸新鲜

3 Lantian Liubi处理牙膏

预防绿茶：抑制口腔细菌，防止牙菌斑的形成，清除热量并去除火灾并去除口臭冰茶茉莉花香气类型

预防生物酶：口服细菌平衡，预防口腔牙周疾病，修复组织并抑制出血

预防中草药：口腔炎症，牙龈出血，疼痛，有气味的水果香气

全面预防：口腔炎症，牙龈出血，肿胀和疼痛，口臭，牙齿过敏，口腔溃疡，冬青薄荷类型

4黑色牙膏

水是新鲜的，富含氟化物，水晶蓝色糊，法国天然香水，独特的水分新鲜分子+

三个销售和广告分析

（i）宝洁公司的当前销售和广告状态

1。宝洁的知名度，声誉和公司形象

1988年，宝洁（Procter＆Gamble）在中国建立了首个合资企业，即广州宝洁有限公司（Guangzhou Procter＆Gamble Co.为了积极参与中国市场经济的建设和发展，宝洁公司已在广州，北京，上海，成都，天津，天津和其他地方建立了十多个合资企业和独资经营。

十四年来，宝洁一直遵守“生产和提供世界一流产品以美化消费者生活”的公司目的，并在中国生产了许多一流的质量和受欢迎的产品。 P＆G的Piaorou，Hibis，Pantene，Shufujia，Olay，Hushubao，Bilang，Tide和Crest已成为家庭品牌。迄今为止，宝洁公司在中国投资了超过10亿美元，拥有约4,000名员工。自1993年以来，宝洁公司已成为一家在该国连续九年缴纳大量税款的公司。

Procter＆Gamble一直首先提倡消费者的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，Procter＆Gamble在中国建立了完整的市场研究系统。进行消费者跟踪，并尝试与消费者建立持久的沟渠。宝洁公司（Procter＆Gamble）在中国市场研究部门建立了一个庞大的数据库，并及时分析和喂养消费者意见，以生产更适合中国消费者的产品。

宝洁公司（Procter＆Gamble）是一家创新的现代企业，它始终对科学研究，技术发展和人才培训，重点关注产品质量并加速原材料本地化过程。 Procter＆Gamble在世界各地拥有19个大型技术研究中心，并拥有8,300名科学和技术研究人员。

其中有2,000名具有博士学位的研究人员。该公司的年度科学研究资金投资超过17亿美元，并申请了超过20,000份专利的平均年度申请。在中国，为了使宝洁具有更大的技术发展，由P＆G和Tsinghua University共同创建的世界第18大科学研究中心于1998年4月在北京正式完成。这将确保P＆G的全球技术优势能够杠杆化，以研究和开发高级产品技术，并创造出更适合中国消费者的高级产品技术和创造产品。

该公司非常重视人才培训，并为员工提供独特的培训计划。该公司的目标是尽快实现员工本地化。在不久的将来，国内雇员将逐渐取代公司中层和高级领导职务的外国人员。

在努力尽快实现原材料本地化的过程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外国投资并加速原材料行业的发展。在宝洁的影响下，许多国际原材料供应商已经在中国投资，而宝洁与罗纳尔·普朗克之间的合作是其中之一。

十四年来，宝洁一直遵守“从社会中夺走并使用它”的原则，并且是具有高度社会责任感的企业公民。近年来，宝洁公司已向中国的公众捐赠了超过4000万元人民币，以支持发展各种社会福利事业的发展，例如教育，卫生，城市建设，环境保护，残疾人援助和救灾。例如：从1996年到1998年，宝洁（Procter＆Gamble）向希望项目捐赠了1200万元人民币，并在全国27个省和自治地区建造了76所希望小学。 1997年，他还向Chunlei项目捐赠了500,000元人民币，以支持女孩的教育，并帮助他们返回教室。

1998年4月，在P＆G董事长访问期间，P＆G向Tsinghua University捐赠了1,070万元人民币，以介绍世界高级实验工具，以帮助改善学校的教学和实验设施，并进行由P＆G和Tsinghua University共同合作的科学研究项目。同时，它向教育部捐赠了700万元人民币，以支持中学和小学的青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动植物保护基金会捐赠了150万元人民币，以保护国家宝藏巨人熊猫。

在过去的14年中，宝洁在中国的成就是由于中国经济和不断改善的投资环境的迅速发展，并且与各级各级政府，消费者和社会各部门的支持密不可分。宝洁将继续不懈地努力，以改善中国消费者的生活质量，与中国一起发展和繁荣，以实现宝洁：让我们尽力使每天完美。

2。宝洁目前的市场销售状况

答：1）产品质量：“节省尸体”的牙膏将把质量放在首位，并为消费者生产安全的产品

2）价格定位：“尸体 - 挽救”牙膏，范围为2-4元

3）渠道策略：全国各地的“节省尸体”牙膏，大型，中和小型超市

B：4）品牌定位：克里特岛比高露洁（Colgate）晚了三年，进入了中国市场，并且逐步落后于落后。近年来，中国克里特岛和高露洁之间的营销斗争已经达到了强烈的状态。尽管像高露洁（Colgate）一样，克雷斯（Creuse）位于高端市场上，与高露洁（Colgate）的专业形象不同，克雷斯（Creuse）的营销目标是儿童，以及儿童在广告中频繁出现的“不要衰败”的笑脸。通过在儿童心目中建立的良好品牌形象，父母可以影响他们选择牙膏品牌的选择。宝洁还希望孩子在“尸体”中

分析四种主要品牌定位策略

1。高露洁高露洁一直占据高端牙膏市场。近年来，由于人们的生活水平改善和消费习惯的变化，消费者对品牌的偏爱有所提高，其对价格的敏感性也有所下降。高露洁在牙膏市场份额中牢固地占据了最高位置。通过与中国牙科防御协会和广告中的“牙医”等医疗机构的合作，通过向公众诱发消费者，在中国消费者的心中建立了“牙医”的品牌形象。

2中国在1994年，欧洲每日化学产品巨头联合利华和上海牙膏工厂采用了一种“商标使用许可证”的合作方法，并租用了“中国”商标使用权。联合利华非常重视“中国”品牌知名度及其在中年和老年人中的影响力。 5月XX，联合利华更改了中国牙膏的徽标，并推出了各种中国牙膏的风味，以将其消费者群扩展到年轻时。

3。leng ling ling leng solid ling是重庆中的牙膏品牌。它可以在竞争激烈的市场中生存。它的原始产品定位和广告贡献了坚不可摧的。 Leng Sourin的广告主题长期以来一直致力于向观众表达。 Leng Sourin遇到寒冷和寒冷的甜和酸后，可以缓解牙齿所遭受的疼痛。这使Leng Soling品牌牢固地固定在毒品牙膏上，并成为该领域中排名第一的品牌。在1990年代中期之后，在高露洁和波峰等品牌的巨大攻击下，伦索林仍然遵守其现有的正确主题和位置，并完善了一个直接利益的口号：“饮食随心所欲，leng soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling soling''，这进一步增强了产品的需求和捍卫市场份额。但是不幸的是，后来的“毅力，leng souling”的口号以及“大象分会”和“演讲章节”等广告策略的失败使伦苏林牙膏失去了很多市场份额。

五种公司营销策略

1个营销目标

1）短期目标：通过宣传，消费者可以识别该产品并购买

2）长期目标：使消费者能够对该产品具有品牌忠诚度

2市场策略

1) Product Positioning: Let consumers be frugal, and start from the product to make consumers frugal

2) Appeals: Single youth and teenagers

3) Advertising theme: "Corges-Envoyance"

Six advertising performance

1. Non-media

1) Targeting teenagers:

(1) Use children as a propaganda for saving, compile activities into children's songs, and praise the virtues of saving.

(2) Establish the virtue of saving in each primary school and select the vanguard of saving in virtue (for example: issuing certificates, prizes, etc.)

(3) Children who buy "Corges-Toothpaste" children's clothing on their own during holidays can buy it at half price (sales location: entrances of each primary school, bus station)

2) Targeting young people

(1) After the product is launched for a period of time, you can use the old toothpaste to replace it with new toothpaste on the specified date.

(2) You can hold discounts or awards regularly.

2. Media

1) TV: (National) cctv-1, cctv-5, cctv-6, cctv-8

(Local) Beijing TV, Qingdao TV, Harbin TV.

2) Newspapers: (professional), etc.;

(Comprehensive category), , regional daily newspapers, regional evening newspapers, etc.

3) Magazine: (Professional category) etc.;

(Comprehensive Class), , , etc.

4) Outdoor advertising: street signs, light boxes and car bodies of each target market.

5) Media advertising budget

Newspaper advertising budget: RMB 100,000

Magazine advertising budget: RMB 50,000

TV advertising budget: RMB 350,000

Outdoor advertising budget: RMB 150,000

Total: RMB 650,000

Seven PR marketing strategies

(I) Purpose

The ultimate goal of public relations marketing is to improve corporate efficiency, serve the public with high purpose, and contribute to the society. The specific purpose is to let the public understand "Procter & Gamble", let P&G understand the public, understand their real needs, and the public's feedback and suggestions on the product.

(II) Event planning

1. Product listing press conference (the theme is "promoting a new starting point for saving" to announce to the public the birth of a "new starting point");

2. Toothpaste trial (distribute 10,000 tubes of toothpaste to consumers in the target market, and record the user's data, and promote the theme of "promoting the new starting point for saving".

Eight effects prediction and evaluation

Pre-sales: We use promotions to consumers

On sale: Use media and non-media to introduce "Corges-Saving" toothpaste to consumers

After-sales service: conduct an overall evaluation of advertising effectiveness

Attachment: TV advertising scripts

Consumer Market Questionnaire

"Corges-Saving" Toothpaste TV Advertising Script Series

"Corges-Saving" toothpaste (Children's)

Screen 1: Big Bear holds a toothbrush in his left hand and toothpaste in his right hand. Big Bear said, "The toothpaste is gone." He just kept the toothpaste and went to get a tube of new toothpaste.

Turning the camera: Doraemon desperately tried to pick up the toothpaste that still dropped.

Screen 3: Doraemon walked to Big Bear and said, "Why did you still remove the toothpaste?" "The toothpaste was used up," Big Bear said, Doraemon took Big Bear's toothbrush and squeezed the toothpaste. Big Bear opened his eyes wide and looked at it. Big Bear couldn't help but say, "I just saw that there was no toothpaste, why did you squeeze out so much toothpaste?" Doraemon said, "Look at whether there was any, if I didn't, how could I squeeze out so much toothpaste? Only by becoming a good child can you become a good person, and people will respect you. Do you become a good child? "Big Bear said, "I think, I think!" "Then as long as you can become a child who knows how to save, you can become a good child."

Picture 4: "Cheers, start saving."

"Corges-Saving" toothpaste (Youth)

Picture 1: At night, the light in the room is the lamp on the table, and a young man is writing something under the light.

Picture 2: The young man is writing a letter

Voice: The sound of a young man writing a letter, the sound of a crying

Close-up: Mom, I have found a job. In recent days, the process of finding a job has taught me a lot. I have been to several companies because I don't know how to think about the company - I don't know how to save money, so I fired me and remember when I was a child (I started to recall my childhood).

Screen 4: The toothpaste is not over yet. I shouted, "Mom, there is no toothpaste anymore." Mom came over and squeezed the remaining toothpaste on the toothbrush, handed it to me and said, "Look at the toothpaste, isn't there any more? You are 11 years old, you must know how to save. It's easy for parents to work, you must know how to save." I said unhappily: "I know," and Mom said, "You may not understand now, but you will know when you work in the future."

Picture 5: The paper of the letter was soaked by the young man crying. The young man continued to write on the letter, Mom, I understand your hard work now, I know how to save money

Screen 6: "Cerges, start saving"

Consumer Market Questionnaire

In order to investigate the extent of consumers' preference for "Corges-Saving" toothpaste, this survey will not cause you any trouble. Please fill in it with confidence. Thank you for your support for our work.

1. Please select only one result from the following options:

1Do you think today's society should continue to save money?

a should b should not c should be casual

2Do you like Crest products?

a like b or not c or not d can have no impression

3Do you like the "Corges-Saving" toothpaste design?

a like b or not c or not d can have no impression

4 What kind of fragrance do you like "Corges-Saving" toothpaste?

a fruit fragrance b fragrance c mint type d don't like it

5 What do you think of the price of "Corges-Saving" toothpaste?

a high b not high c is OK

6 Can you buy "Corges-Saving" toothpaste?

a can be b can not

7 When do you like to buy it?

a holiday b promotion c when there is no toothpaste

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