今年，在Foshan职业技术学院欢迎新生，当时新生听到毕业的高级Zhang Zhanyao向新生捐赠文具和每日必需品时，他们都欢迎热烈的掌声。从一个无知的可怜的学生到今天的互联网驾驶学校的创始人“

现在，张Zhanyao经常不得不在Sanshui和Nanhai之间旅行。他成立的“ Jialaiye”在全国有13个分支机构，拥有260多名全职员工，并导致3,000名大学生工作和学习。尽管该业务已扩大到全国范围的规模，但Zhang Zhanyao对Sanshui及其母校具有最深刻的感觉。张Zhanyao说：“这是我创业的根源。”

张Zhanyao（第一右）与“ Ji Laiye”佛教职业学院招生中心的一些工作人员合影。

在他的生意早期，他在学校推广了瑜伽垫。

开展业务并不是张Zhanyao的航行顺利。张Zhanyao的创业故事始于他第一次进入学年。进入大一新生后的第二周，学生开始选择课程，许多学生选择了瑜伽课。 “我不知道在哪里买瑜伽垫？”当时，在线购物并未在学生群体中完全出现，张Zhanyao闻到了商机。

张Zhanyao找到了他的同学，并将他拉入了他参加瑜伽课的QQ小组。他在小组中说：“需要购买瑜伽垫的人可能会来找我。”在两天之内，QQ组的所有学生都联系了Zhang Zhanyao，他发现制造商可以通过阿里巴巴网站订购。 “那时，我没有从同学那里收到押金。实际上，订购这样的命令存在风险。如果我的同学突然不想买它，我会输。”张Zhanyao说。

当时，这位可怜的学生去了广东省luoding City Sanshui，与他的室友筹集了资金在线订购，Zhang Zhanyao拿出了整个学期的生活费用。在他的第一阶段，他赚了3,000多元。张Zhanyao感到企业家精神的魅力，并踏上了企业家之路。

2013年，张Zhanyao和他的同学在校园内创立了“ Tengfei团队”，加入了各种代理商，并在校园里寻求企业家项目。 2014年，张Zhanyao参加了的成立，该公司当时在大学校园里很受欢迎，并担任中国南部负责人。 “实际上，它基于当时出现的微信公共帐户，建立了国家自我媒体联盟，作为促进校外企业和校园学生的桥梁。”张Zhanyao回忆说，曾经在全国500多所大学中很受欢迎。

但是，在他的创业期间，他和他的团队也经历了最困难的时刻。在“ Tengfei团队”和“ ”之间的过渡期间，张Zhanyao和他的团队成员也遇到了资金短缺的问题。 “当时，每个人都不想依靠自己的家，他们没有钱可以吃。”张Zhanyao晚上出去与他的同伴讨论业务，公共汽车在深夜停了下来。两人忍不住乘坐出租车，所以他们花了两个小时才能步行10公里，然后才回到学校。

他超越了传统，并将驾驶测试与互联网融为一体

直到开始赚取一些利润，Zhang Zhanyao和他的团队成员在企业家期间的艰难局势才改善。 2017年，他研究了与汽车相关的专业，并通过市场研究充分了解了大学学生驾驶测试市场的当前状况。

“在传统的驾驶测试市场中，有很多问题，诸如难以乘车和服务态度差的问题非常明显。” Zhang Zhanyao在互联网驾驶学校中的“ Jia Laiye”是基于互联网平台的。学生注册以学习开车并预约通过平台学习驾驶。 ，在线查看问题银行，最重要的是学生可以评估教练。评估将影响教练在平台上的排名，进而影响教练的收入。

张Zhanyao说：“这可以促进传统驾驶测试行业的健康发展。”

但是，在项目初期找到传统驾驶学校之间的合作是最大的问题。张Zhanyao和他的团队成员花了两个星期来访问佛山的八所驾驶学校，其中七人拒绝了年轻球队。团队最终决定该平台不会在早期阶段收取任何中级费用。最重要的是首先改进平台的数据，以吸引学生进行注册。

在校园晋升方面，张Zhanyao及其团队具有优势。依靠项目于2014年开始，该团队已经熟悉校园促销和营销。在第一次突破之后，随着平台上的申请人人数的增加，越来越多的传统驾驶学校发现团队表达了他们的合作意图。目前，“ Ji Laiye”不仅在Foshan，Kunming，Yunnan和Shaanxi的西安（Shaanxi）都有驾驶测试平台，而且还开发了自我操作的离线驾驶学校。

如今，“ Ji Laiye”团队的平均年龄在22至23岁之间。全国有13个分支机构，有60多家自行经营的商店和100多家合作商店。 “目前，一家投资和融资公司找到了我，融资约为2000万元人民币，但仍在谈判中。”张Zhanyao介绍了将来，“ Ji Lai Ye”将根据现有的大数据开发更多与汽车相关的工业连锁店。

回馈社会，他在毕业之前成立了奖学金

2016年，尚未大学毕业的张Zhanyao决定在母校建立“ Xuetang奖学金”。来自一个贫穷家庭的张Zhanyao知道，在学校和社会向他提供帮助之后，他应该回馈母校和社会。每年，张Zhanyao拿出10,000元来奖励并为10名擅长角色和学习成绩的大学生提供资金，拥有贫穷的家庭，并且热衷于企业家精神。

“他们开始业务是为了不赚钱，而是要体验企业家的过程。”佛山职业与技术学院青年联盟委员会秘书苏·本辛格（Su Bingxing）说，张Zhanyao是一名新生时，她教了她的意识形态和政治课程。当时，她发现张Zhanyao擅长撰写市场研究报告。 2014年，“双重创新”刚刚出现，Zhang Zhanyao与团队成员开展了业务。在开展业务方面取得了微小的成功后，张Zhanyao和他的老师互相交流，并决定在校园内建立奖学金，以帮助更多的学生。 Su bingxing认为，Zhang Zhanyao和他的团队能够取得当前结果的原因是“如果您确定目标，您将努力工作。”

企业家驱动就业。当Zhang Zhanyao在校园内经营时，校园的“ Xuetang外卖”带领300名大学生每学期工作和学习。今天，“智莉”（Ji Laiye）带领全国3,000名大学生工作和学习。超过260名全职员工是大学毕业生。 。在开展业务并回馈社会的同时，张Zhanyao进入了由中央联盟学校部门和全中国学生联合会秘书处共同开展的十大职业企业家英雄活动。他是名单上职业学校中唯一的学生。 。

今年，张Zhanyao被他的母校聘用为“校外创新和企业家教练”，并与更多的学生分享了他的企业家经验。张Zhanyao说，开展业务并不是绝对的成功，风险和收益共存。作为一个喜欢挑战工作的人，张Zhanyao更喜欢企业家的斗争过程。

文字/照片Foshan每日记者洪海